[Case] En vækst på 131% med en målrettet strategi.
Resultat: Spend: 170.763,84 = Mer oms. 1.470.954,-
Casper Månsson
Ejer af CapMarketing
Indholdsfortegnelse
Baggrund
Krokodille Zoo er en af Danmarks mest fascinerende attraktioner – den eneste zoologiske have i verden med alle kendte krokodillearter samlet ét sted. Med både dovendyr, pumaer og gangbroer over krokodillerne er oplevelsen spektakulær for både børn og voksne.
Men potentialet var ikke udnyttet fuldt ud. Kendskabet i hele landet var lavere end det burde være, og billetsalget var præget af udsving mellem lav- og højsæsoner. Det blev vores opgave at lægge en klar, skalerbar strategi – og sikre, at flere familier valgte Krokodille Zoo som deres næste ferieoplevelse.
Udfordringen
Før vi trådte til, var der gjort mange gode tiltag – men uden en samlet retning. Annoncering og content blev lavet ad hoc, og der manglede en strategisk plan for, hvordan man kunne udnytte højsæsonen bedre og samtidig løfte billetsalget i lavsæsonen.
Derudover:
Contentet manglede skarphed. Vi så for lidt variation og for få konkrete hooks, der vækkede følelser hos familier med børn.
Annonceringen ramte bredt, men ikke præcist. Der var behov for langt større fokus på demografier, adfærd og interesser.
Sæsonerne blev ikke brugt aktivt. Der var ingen plan for, hvordan vi kunne varme op til store weekender, ferier og helligdage – og dermed sikre fyldte dage frem for spredte besøg.
Strategien
Vi lagde en klar strategi, som tog højde for både marketing og forretningsbehov. Målet var at sikre maksimal synlighed, målrettet trafik og konverteringer – både i lav- og højsæson.
Vi byggede strategien op omkring fem indsatsområder:
Bedre og mere levende content:
Vi skabte videoer og annoncer, der viste oplevelsen fra børnenes øjne – med fokus på sjove øjeblikke, unikke dyr og de følelser, der opstår i mødet med krokodillerne.Sæsonplan med kampagner og tv-omtale:
Vi udarbejdede en helhedsstrategi for højsæsonen, herunder opbygning af ny hjemmeside, forbedret købsflow og koordinering med presse og tv-omtale. Den organiske PR-effekt blev brugt aktivt til at løfte vores betalte annoncering.Splittest af dyr og reaktioner:
Vi testede, hvilke dyr der skabte størst engagement og flest klik og brugte dette til at tilpasse content og budskaber. Krokodillerne trak opmærksomhed, men dovendyret og pumaen konverterede overraskende godt.Målgruppeanalyse og demografisk splittest:
Vi splittestede på alder, køn og interesser for at identificere de mest købestærke segmenter – og skabte skræddersyede kampagner til fx børnefamilier i Østdanmark, bedsteforældre i ferierne og unge dyreinteresserede.Proaktive kampagner til nøgleperioder:
I stedet for at vente på, at folk selv fandt frem, lancerede vi målrettede kampagner op til helligdage, skoleferier og weekender – altid med fokus på at skabe dage med fyldt hus, ikke bare jævn trafik.
Resultatet
Med en samlet annonceinvestering på 170.763 kr. opnåede vi:
4.690.650 visninger og høj eksponering i målgruppen
2947 køb til en gennemsnitlig CPA på 57,94 kr.
Omsætning på 1.470.954 kr. via paid ads alene.
ROAS på 8,61 – på en oplevelsesbaseret forretning med lav gennemsnitspris
Krokodille Zoo fik ikke bare flere besøgende – de fik et strategisk fundament for, hvordan deres markedsføring fremover skal arbejde aktivt med sæsoner, målgrupper og oplevelsesbaseret storytelling.
Er du klar til at fylde din egen butik?
Vil du have en gratis potentiale analyse?
Lad os sammen gennemgår dine skalerings muligheder, og se om vi er det rette fit til skaleringen af dit brand.