[Case] Sådan forvandlede vi Sjölins butikker til stærke lokale brands
Resultat: 1,7 mio i spend = 7,3 mio i bookinger
Casper Månsson
Ejer af CapMarketing
Indholdsfortegnelse
Baggrund
Sjölin laver skræddersyede jakkesæt i absolut topklasse – men selv et stærkt brand kan blive usynligt, hvis det ikke føles lokalt.
Vi blev hyret til at skabe vækst i showroom-bookingerne på tværs af Sjölins lokationer – og især hjælpe de mindre butikker med at få den opmærksomhed, de fortjener.
Udfordringen
Da vi overtog annonceringen for Sjölin, var det tydeligt, at vi stod med en kæmpe styrke – men også et overset hul.
De store byer klarede sig fornuftigt. De havde et naturligt brandtryk og en større mængde organiske søgninger, trafik og kendskab.
Men Sjölin har showrooms i hele landet – og her haltede det i de mindre byer. Butikkerne var dér, men det lokale brand var det ikke.
Problemerne var tydelige:
Der blev brugt betydelige annoncebudgetter, men uden dedikeret content til at matche. Det samme generiske materiale blev skubbet ud over hele landet – uanset om man boede på Østerbro eller i Esbjerg.
Annoncerne talte mere om produktet end om følelsen. Fokus var på stofkvalitet, opmåling og detaljer – men ikke på, hvordan det føles at tage et jakkesæt på, der er lavet til dig.
De lokale butikker manglede ansigt og identitet. Kunderne vidste ikke, hvem de ville møde, hvad der ventede dem, eller hvorfor de skulle vælge netop den lokation.
Og vigtigst: Der var ingen lokal relevans. Mænd vil gerne have et godt jakkesæt – men endnu mere vil de føle sig trygge, forståede og inviterede.
Vi stod altså med et stærkt produkt og en luksuriøs oplevelse – men en markedsføring, der ikke talte til de mennesker, den skulle konvertere.
Strategien
Vores tilgang tog udgangspunkt i én central indsigt:
Man køber ikke et skræddersyet jakkesæt – man køber følelsen af at træde ind i en ny version af sig selv.
Og den følelse opstår ikke gennem generiske budskaber, og generisk content. Den opstår, når markedsføringen er personlig, nærværende og lokalt forankret.
Vi valgte derfor at behandle hver enkelt butik som sit eget brand – med sin egen identitet, sit eget sprog og sine egne ansigter.
Det betød:
Vi producerede dedikeret content til hver butik, hvor de blev frontfigurer i annonceringen. Det skabte genkendelighed og tillid hos målgruppen.
Vi skrev målrettede annoncebudskaber, der talte direkte til mænd i den specifikke by. Fokus var på det personlige møde og følelsen af at blive set og rådgivet – ikke blot produktdetaljer.
Vi arbejdede med lokationsbaseret målretning, så alle annoncer blev vist til de rigtige mennesker, i det rette område og med et budskab, der matchede deres lokale virkelighed.
Endelig skabte vi en struktur for test og skalering, så vi løbende kunne identificere de bedst performende annoncer og anvende dem som skabelon for andre lokationer.
Alt blev bygget op med ét formål:
At konvertere interesserede mænd til bookinger – og at få de mindre kendte butikker til at stå lige så stærkt i bevidstheden som butikkerne i storbyerne.
Resultatet
Vi investererede 1,7 millioner kroner i annoncering på tværs af Sjölins showroom-byer. Det har resulteret i 1.231 bookinger – hver med en gennemsnitlig værdi på over 6.000 kr. Det er +7,3 mio i værdi af bookinger.
Med andre ord:
En performance, der ikke bare skaber trafik – men fylder kalendere og flytter forretning.
Bag hver booking står en mand, der har fået en personlig oplevelse, en showroom-tid – og et jakkesæt skræddersyet til netop ham. Og bag resultaterne står en strategi, der har forvandlet lokationer fra overset potentiale til lokal synlighed og solid efterspørgsel.
Patrick Sjölin
Hos Casper får du en service der går ud over det sædvanlige. Han er altid skarp på deadlines og rådgiver til den bedst mulige måde at bruge dine annoncekroner. Han professionalitet skinner igennem med dybdegående rapporter og gennemsigtighed i hans arbejde. KÆMPE ANBEFALING
Vil du have en gratis potentiale analyse?
Lad os sammen gennemgår dine skalerings muligheder, og se om vi er det rette fit til skaleringen af dit brand.